Formation
Nous proposons des formations pour développer les compétences commerciales et managériales. Nous formons notamment des commerciaux, responsables de comptes, responsables de contrats et de projets à la négociation, la vente aux grands comptes et au management commercial. Les cours sont dispensés en anglais ou en français, pour une durée variant de 2 à 3 jours.
01
La négociation complexe
La négociation est partout. Nous négocions avec nos clients, nos collègues, nos fournisseurs... Elle se déroule dans différentes sphères: en interne (au sein d'une entreprise avec sa hiérarchie, ses collègues...), en externe (avec les clients, fournisseurs...). Elle peut être formelle ou informelle.
Cette formation fournit des outils éprouvés pour apprendre à négocier en mettant l'accent sur la négociation commerciale en B2B (négociations multi-niveaux, environnement multiculturel...).
02
Vendre aux Grands Comptes
La vente aux grands comptes se caractérise par un processus de décision faisant intervenir plusieurs acteurs dans tout le cycle de ventes, chez votre client mais également au sein de votre entreprise. La multiplicité des composantes de l’offre avec potentiellement la participation de sous-traitants ou co- traitants et les sommes en jeu, souvent importantes, conduisent les circuits de décision à des niveaux élevés.
Cette formation fournit les outils pour organiser son action tout au long du processus de ventes (de la détection des opportunités à la signature du contrat), adapter sa stratégie au contexte et mieux piloter l’ensemble des ressources.
03
Management Commercial
Les hommes et les ressources sont à la fois rares et chers. Il est donc essentiel d’optimiser les performances des forces de vente.
Ce cours présente les différentes activités d’un responsable commercial et fournit les outils pour construire une équipe performante, la motiver et la conduire vers le succès. Il donne également des clés pour définir une stratégie commerciale et pour faire des prévisions de ventes précises.